Vender vino por Internet: requisitos, tienda online y hacerlo por Amazon

Hoy te traemos una guía para que aprendas a vender vino por Internet. La hemos dividido en tres para que leerla te sea más fácil. Primero hablaremos de qué requisitos debes cumplir para vender vino; cómo montar tu tienda online de vinos y espumosos y finalmente te contamos algunos consejos para vender vino por Amazon.

Vender vino por internet y competir con 45 millones de tiendas online

Lo primero de lo que te tienes que mentalizar es que vender vino por internet no es sencillo. Trata de buscar “tienda vino online” en Google… Verás que hay casi 45 millones de resultados. Estos, de alguna forma, compiten con tu nueva tienda.

Con lo que asegurarte una buena posición en esa primera página de resultados es crítico si quieres obtener tráfico –y ventas–. Por cierto, si ya has montado tu tienda online de vino, puedes echarle un ojo a nuestro post sobre como conseguir tu primera venta online en los primeros 30 días abierta :-).

Antes de lanzarte a vender vino por internet, cabría preguntarse si hacerlo es rentable. ¿Está el mercado saturado? Para eso, Google Trends es tu amigo. Véamos cuántas búsquedas de “comprar vino” lleva habiendo en España desde 2004:

Por tanto, este pequeño análisis de mercado, nos ha traído dos conclusiones:

1. Hay muchos competidores que venden vino por Internet.
2. Sin embargo, hay muchos potenciales consumidores que buscan comprar vino en internet.

Si quieres profundizar con estas tareas previas a vender vino por internet, te recomiendo que eches un vistazo a estos posts:

• Qué es un plan de negocio o business plan
• Descárgate gratis la plantilla de plan de negocio
• Análisis de competidores

Requisitos para vender vino (por Internet o en tienda física)

Los requisitos para vender vino –ya sea por Internet o en una tienda física– varían en función de dónde estén los viñedos:

• Si eres una bodega –o compras a una bodega para revender– que tiene sus viñedos en una zona sin Denominación de Origen, debes embotellar como vino de mesa.
• En cambio, si tu viñedo está en zona con Denominación de Origen, debes inscribir tu bodega en el consejo regulador y cumplir con el reglamento.

Una vez tienes claro este paso, el siguiente requisito para vender vino es poner un nombre a tu empresa y marca para empezar a vender vino por internet.

Distribuir vino por internet de otra bodega

Si tu objetivo a la hora de vender vino por internet es el de distribuir el de otra bodega, lo tienes fácil. Simplemente cerciórate de que la bodega proveedora cumple con todos los requisitos y… voilá!

Puedes utilizar plataformas de terceros (por ejemplo, Amazon), o montar tu propia tienda online de vino –ya sea estocando tú el producto (ecommerce tradicional) o bien, utilizando técnicas de dropshipping. En cualquier caso, la obligación de cumplimiento de los requisitos legales para vender vino recae sobre tu bodega proveedora.

El dropshipping de vino consiste en que tus clientes te compran a ti –y de forma automática, tu proveedor de vino realiza un envío con la dirección de tu cliente–. Puedes encontrar, este tipo de proveedores aquí.

Como en cualquier otra tienda de dropshipping, con el vino, pasa igual: asegúrate de que con los plazos de envío son formales. El tema del envío –y la logística– es uno de los requisitos para vender vino que más desapercibidos pasan entre los emprendedores noveles.

Si te interesa el tema, puedes echar un vistazo a nuestro post sobre cómo encontrar proveedores.

Vender vino por internet siendo bodega

Si tienes una bodega propia tienes una clara ventaja: puedes construir una marca preciosa que tus clientes amen. Además, a través de la venta online controlas toda la cadena de distribución: desde el viñedo a la mesa de tus clientes.

En este caso, puedes optar por vender a través de tu tienda online de vino o hacerlo a través de Amazon. Como eres productor, puedes abrirte a terceros y ser su proveedor para dropshipping de vino.

Elegir el embalaje para vino adecuado

Bien, ya tenemos nombre y vino (propio o comprándolo a una bodega). Ahora toca elegir el embalaje perfecto –un requisito para vender vino fundamental–. En el mercado hay dos opciones principalmente:

• Embalajes de cartón para vino
• Cajas de madera para vino

Si tu objetivo es vender vino por internet a clientes finales –y quieres cuidar tu marca–, cuida el detalle y el acabado de las cajas. Si quieres, puedes echarle un vistazo a nuestras cajas de madera para vino o las cajas para botellas. Puedes personalizar tu pedido con el logo de tu bodega, desde 50 unidades.

Crear una tienda online de vino

La de crear una tienda online de vino es la opción más evidente. Sin embargo, ya hemos visto que es un mercado muy competitivo… Eso significa que necesitas diferenciación frente a la competencia. Y esto, es un sota-caballo-rey del marketing:

• Puedes diferenciarte vía precios: vender vino por internet muy barato. Solo posible si vas a volumen.
• Puedes diferenciarte vía especialización de producto: vender un vino por internet exclusivo. En este caso necesitas ser una bodega –o que una bodega te permita utilizar tu propia marca–.
• Finalmente, puedes diferenciarte vía el modelo de negocio: por ejemplo, creando un membership site de producto o discovery market.

Si necesitas profundizar en el concepto de discovery market y cómo lo puedes aplicar a tu tienda online de vino, echa un ojo al post de abajo. En esencia, en un discovery market tus clientes pagan una suscripción (¡recurrente!) y a cambio tú les envías cada cierto tiempo un paquete de productos.

Finalmente, si necesitas algo de ayuda a la hora de montar la tienda de vinos, puedes echar un vistazo a este post, donde te contamos como crear una tienda online gratis (o por muy pocos euretes).

Recuerda que la gestión de las devoluciones de tu tienda correrá a tu cargo –y es un requisito para vender vino a consumidor final (bueno, y en general, para vender cualquier cosa). Para profundizar más en este tema, da un vistazo a la guía de devoluciones online en España (y Europa).

Vender vino por Amazon

El gigante de la distribución minorista es Amazon. Sus envíos en 24h y su excelente servicio postventa lo han convertido en la opción preferida por muchos clientes finales. Por eso, vender vino por Amazon es una buena opción.

El marketing para vender vino por Amazon es muy sui generis. Por aquí te dejamos un podcast en el que se resuelven algunas dudillas de cómo comercializar tu producto en esta plataforma.

Vender vino en portales especializados

Si vender vino por Amazon no está dentro de tus planes –porque por ejemplo, vendes solo a otras empresas (B2B), la otra opción es utilizar portales especializados para vender vino online. Aquí tienes una lista:

• VinoPremier
• Vinissimus
• Bodeboca
• Vinos Online
• Verema

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